2023年深圳網(wǎng)絡(luò)營銷推廣要怎么做?這是一個大話題，不能一言就能定鼎。雖然甲爸(注：深圳2023起嘗試啟用這個有辨識度的ID行走網(wǎng)絡(luò)江湖)已離開職場，計劃發(fā)展自己的事業(yè)，然對于這個話題，還是心中有譜胸有丘壑，至少就我所熟悉的行業(yè)而言是這樣。下面就以自己所熟悉的留學(xué)語培行業(yè)為例，從網(wǎng)絡(luò)營銷總監(jiān)/經(jīng)理/主管的角度，談一談2023部門該怎么做或從什么方向去實施營銷推廣，算是一種略帶宏觀又兼具實用性的部門工作開展實施指導(dǎo)方針，供網(wǎng)絡(luò)營銷同仁參考。

　　01、該怎么干就怎么干，但別亂干蠻干!

　　該怎么干，就怎么干，這不是說要亂干蠻干，而是說，既然2022年都走過來了，那說明過去一年的網(wǎng)絡(luò)營銷工作干得還不錯，積累了一定的經(jīng)驗和小有成就。2023網(wǎng)絡(luò)營銷推廣渠道和互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境并沒有太大的變化(元宇宙和WEB3離非互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)及品牌推廣為主的企業(yè)還很遠)，方式方法也不會有太大的更新或變革，需要做的，就是要注意總結(jié)歸納，以前做的好的，繼續(xù)發(fā)揚;過去踩過的坑，避免再踩;過去犯下的錯，要防微杜漸，謹防再犯——要知道，人不能同時踩進第二條河流，如果老在一個地方犯重復(fù)的錯誤，那甲爸就會質(zhì)疑你的專業(yè)水平和理解應(yīng)變能力了，當然，厲害的主管不會讓這樣的事發(fā)生，通過對數(shù)據(jù)的監(jiān)測和常識，獲知預(yù)警，不讓其發(fā)展至不可收拾的層面。

　　02、以效果營銷為導(dǎo)向，不做傷害品牌的事

　　網(wǎng)絡(luò)營銷大多企業(yè)做的，都是效果營銷。留學(xué)語培這個行業(yè)看上去很大，然除了業(yè)界領(lǐng)頭者之外，多數(shù)不會在品牌上發(fā)力，而是追求投入產(chǎn)出的效果營銷。那難道就不要品牌了嗎?并不是這樣的，畢竟品牌能提升用戶的信任，增強銷售轉(zhuǎn)化(想想東方甄選的出圈，給其語培留學(xué)業(yè)務(wù)帶來的間接增長——大多同行卻在萎縮)。只不過，對于網(wǎng)絡(luò)營銷部門來說，通常品牌工作不是他們的主要工作內(nèi)容，也不是其工作強項。雖如此，網(wǎng)絡(luò)營銷部門人員仍需要具備一定的品牌意識和獲取正確的品牌知識，雖然不是主做品牌，但工作中要注意一點的就是要理解自家的品牌調(diào)性，不要去做傷害品牌的事——這種事看上去似乎不會發(fā)生，然在實際中，我卻見過不少。

　　03、以銷售為驅(qū)動，預(yù)算要與銷售匹配

　　低投入高產(chǎn)出，是不適合于當下的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷環(huán)境，有價值的資源都是需要花錢購買的，因此只要ROI趨向向好，該花的錢不要省。高投入高產(chǎn)出呢，更適合銷售團隊強、市場需求旺的營銷場景，因此對于方案的選擇要看現(xiàn)狀，并進行調(diào)整，而不是一味地蒙頭狂奔，因為業(yè)績依賴于人力，人力是有限的，而廣告投放等依賴于機器，對金錢的吞吐量是無限的。因此，預(yù)算的多少要與當前或預(yù)估的銷售狀況相匹配，且要保持在一種實時互動的狀態(tài)中。

　　04、推廣要重視時間維度，捕捉關(guān)鍵時間點

　　時間從來不語，卻回答了所有問題。

　　——季羨林那些做公關(guān)和品牌傳播的，包括帶貨在內(nèi)的電商營銷，都會重視每月的節(jié)日或有特殊意義的日期，做一波傳播或促銷之類。同樣，對于留學(xué)語培行業(yè)來說，對于時間節(jié)點亦要重視。時間有大有小，大的時間，如暑假、寒假，是一個周期，大家都知道。還有小的時間，某段時間是申請高峰，某段時間是某某考試期….等等。對于這些關(guān)鍵時間，就要提前準備以捕獲相應(yīng)的流量，別說到時沒錢了~錯過了就不再有。這里不說太多，對營銷有領(lǐng)悟力的人，會知道怎么做的。

　　05、團隊組織架構(gòu)調(diào)整，注重協(xié)同而非割裂

　　營銷團隊不是不可以分，要看時機，如果時機好，業(yè)績往上增長，在現(xiàn)有團隊人員較多且能力相對較強的情況下，可以分開，或根據(jù)新興業(yè)務(wù)的增長而配置新的團隊，但要注意不要影響原來團隊的士氣和業(yè)績的穩(wěn)定性。而如果只是簡單粗暴的分開，沒有過渡，一刀兩斷，看不見的損耗所帶來的傷害可能危及自身及整體業(yè)績的穩(wěn)定。網(wǎng)絡(luò)營銷工作是要講究協(xié)同的，協(xié)同需要主管具備全面的系統(tǒng)思維，總而言之，每個人的工作內(nèi)容僅是一塊，要拼在一起，產(chǎn)生協(xié)同，運轉(zhuǎn)高速且流暢的話，1+1是會大于2。

　　06、營銷要結(jié)合運營，歸因思維不可少

　　不是說做一下新媒體就是運營，運營是指確定好一個方向或渠道，持續(xù)地做下去。短期看不到效果，長期卻有益的那種——本質(zhì)上取決于營銷管理者或經(jīng)營者的方向定位。例如小紅書是做顧客的產(chǎn)品或服務(wù)體驗的，或說口碑營銷引導(dǎo)用戶做決策，同時還具備公關(guān)價值，就不能太硬廣了，因此不是直接效果渠道，而是間接創(chuàng)造價值，對這類工作的效果評估，不能純粹看從這個渠道來了多少業(yè)績，而是應(yīng)列入營銷歸因的一環(huán)。當然，本身小紅書每月是能創(chuàng)造收益的，但惟有運營思維指導(dǎo)下，才能產(chǎn)生更大的長期收益。

　　歸因思維比較好懂，是一種對效果的全面客觀的評估思維，就好比足球比賽，雖然最后是前鋒把球踢進球門，但球是經(jīng)過一個一個的人傳過來的，每個人都應(yīng)列入進球的一環(huán)。你不能說，球是梅西進的，功勞全算在梅西身上，那其他人說，我回家了，你一個人去踢吧，那強大如梅西也無力。

　　2022年阿根廷世界杯奪冠就證明了這一點，前鋒好比效果營銷渠道，進球直接看得見，但僅有前鋒是不夠的，還需要中場發(fā)動機，和后場對員拼搶干累活臟活，整個團隊協(xié)同作戰(zhàn)(包括教練和場外工作人員)，才是阿根廷奪冠的秘訣——而不能全算在梅西等進球者身上，要知道，現(xiàn)在梅西個人能力并不是最強的，他個人能力最強的時候，卻總拿不到冠軍，團隊人員不和他協(xié)作嘛。這一點可與上面第五點的團隊協(xié)作結(jié)合來看。歸因思維，雖說不能用上那些付費的歸因分析系統(tǒng)，但這個基本思維得有。做營銷需要做多個渠道，但每個渠道有自己的特征，好的方式是去匹配適應(yīng)和組合，然后評估整體的效果，同時，也不是每個渠道都要定義為效果渠道，那能做的會比較有限，不適合較大盤子的市場運營。

　　07、本來還有第七點，可是寫得這兒時，那根思維火花已熄滅。先留在這兒，以后如果想起再補充。

　　08、營銷端可加強，步子適當邁大一點

　　2023是萬象更新之年，籠罩在人們心頭新冠的陰霾逐漸散去，社會逐漸恢復(fù)正常，消費也應(yīng)趨向正常，從2023春節(jié)期間眾多的人流涌入長沙的火爆情況可見一斑。因此，如果行業(yè)還有市場增長空間，那在一切向好的年月，就應(yīng)該在市場端加強，只是一味地降本，那可不一定能增效哦。反之，如果錯過發(fā)展時間節(jié)點，想翻身，回頭已是太難。